在運(yùn)銷市場部，雖然不同產(chǎn)品的銷售有具體的負(fù)責(zé)人，但是他們在銷售的時(shí)空上是沒有“界限”的。這不，運(yùn)銷市場部彬州分部的同志，利用新民鎮(zhèn)接近農(nóng)村的優(yōu)勢，積極進(jìn)行尿素產(chǎn)品的市場調(diào)研與推廣。

進(jìn)入8月以來，受多方面因素的影響，尿素市場價(jià)格一直處于下行態(tài)勢，下游市場多持觀望心態(tài)，每一個(gè)尿素銷售人員都很著急。遠(yuǎn)在彬州分部的幾名銷售人員，了解情況后，利用下班休息時(shí)間，積極對當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷售店面、農(nóng)村進(jìn)行走訪。

經(jīng)過他們了解，在新民鎮(zhèn)有農(nóng)資店十余家，銷售的農(nóng)用肥主要有尿素、二銨、有機(jī)肥、 復(fù)合肥等，其中“渭河”牌尿素在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匿N量。在走訪過程中他們就遇見有農(nóng)戶用三輪車上拉著“渭河”牌尿素，根據(jù)農(nóng)戶提供的信息，銷售人員隨即趕到銷售渭化尿素的農(nóng)資店，了解渭化尿素的銷售情況。從與老板的交流中他們得知，現(xiàn)在化肥市場品牌眾多，競爭激烈，但是農(nóng)戶有自己的用肥習(xí)慣，輕易不會接受其它品牌的產(chǎn)品，渭化尿素是老品牌，產(chǎn)品不易結(jié)塊、儲存時(shí)間長、上在地里“有勁”（這即是中顆粒、肥效長的意思），在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度高、銷量好。在交談中他們還了解到，渭化尿素在新民鎮(zhèn)一年大概有將近2000噸的銷量；作為新民街上比較大的農(nóng)資店，他店里時(shí)常有近20噸的備貨量。

此外，老板還向他們普及了農(nóng)業(yè)知識。彬州市地理位置偏北，農(nóng)作物一年只有一季的收成，不像渭南有兩季收成。玉米種植用肥多集中在春季天氣暖和的4、5月，而小麥種植用肥則集中在9月上旬。老板會根據(jù)種植作物的情況積極備肥。

在店里交流完后，分部人員將了解的情況向尿素銷售員反饋，同時(shí)對當(dāng)天的尿素價(jià)格和運(yùn)卸費(fèi)情況進(jìn)行對接，及時(shí)地向老板報(bào)出當(dāng)日的送貨價(jià)格，老板也很欣然接受了送貨的請求。

這次的要貨量雖然不大，但是凸顯了運(yùn)銷分部銷售員“銷售無界限，都是分內(nèi)事”的工作原則，為公司產(chǎn)品的銷售增量貢獻(xiàn)自己微薄的力量。