渭化集團(tuán)所屬上海渭河貿(mào)易有限公司緊緊圍繞2024年全方位工作目標(biāo)，積極開拓新市場(chǎng)，在去年尿素銷售8.7萬噸的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)新的一年完成10萬噸銷售業(yè)績(jī)。近期，上海公司的王天猛和步根民調(diào)研了崇明區(qū)和江蘇尿素市場(chǎng)，深入了解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。

上海崇明區(qū)主要下轄崇明島、永興島，是上海市最大的農(nóng)業(yè)種植區(qū)，除生態(tài)水體涵養(yǎng)用地外，農(nóng)業(yè)種植面積達(dá)30萬畝，主要種植作物為水稻、水果和蔬菜，年氮肥用量較大。

當(dāng)?shù)啬蛩刂饕放疲阂伺d的“靈谷”牌、山東“華魯恒升”牌、河南“心連心”牌等10多種，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。“渭河”牌尿素雖然在當(dāng)?shù)睾茉缫郧熬陀袖N售，但客戶分散，相互間打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)品牌影響較大，年銷量不足500噸。去年上海公司對(duì)該區(qū)域進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合，確定由上海崇明供銷農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司獨(dú)家代理該區(qū)域銷售。這一舉措實(shí)現(xiàn)了年銷售2000噸的初步目標(biāo)。經(jīng)過與該公司的溝通，我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量4000噸的目標(biāo)。進(jìn)一步擴(kuò)大“渭河”牌尿素影響力。

隨后調(diào)研江蘇南通市場(chǎng)，南通市是江蘇省下轄的一個(gè)地級(jí)市，農(nóng)業(yè)種植面積較大，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植大戶較多，他們的用肥習(xí)慣對(duì)當(dāng)?shù)赜绊戄^大。大棚蔬菜種植具有一定規(guī)模，本次主要調(diào)研了當(dāng)?shù)睾０彩?，海安市是江蘇省“渭河”牌尿素年銷量最大的一個(gè)縣級(jí)市，去年銷量達(dá)8000噸左右。據(jù)基層經(jīng)銷商及農(nóng)戶反映，“渭河”牌尿素在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的知名度，尤其大棚蔬菜種植戶認(rèn)可度較高，一致認(rèn)為渭河尿素的“縮二脲”指標(biāo)控制較低且穩(wěn)定，從未出現(xiàn)燒苗現(xiàn)象，其他品牌達(dá)不到這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。和江蘇中農(nóng)農(nóng)資有限公司溝通后，他們?cè)谛碌囊荒陮⒈M最大努力拓展整個(gè)南通市場(chǎng)，公司盡一切可能做好售后服務(wù)工作。據(jù)當(dāng)?shù)亻T店反映，2023年在關(guān)鍵的銷售旺季，偶爾出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對(duì)市場(chǎng)影響較大，希望在新的一年不要再出現(xiàn)此現(xiàn)象。

在江蘇淮安市金湖縣，本次調(diào)研的重點(diǎn)為工業(yè)用戶?！拔己印迸颇蛩卦诋?dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Α．?dāng)?shù)赜休^多的木業(yè)和復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，每家公司年尿素用量較大且較為穩(wěn)定。在這次調(diào)研期間，公司與金湖縣振揚(yáng)林化木業(yè)有限公司簽訂了合作協(xié)議，這是上海公司首次直接與工業(yè)客戶簽訂供貨協(xié)議。未來，公司將積極探索直供工業(yè)客戶的有效方法，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷量和利潤(rùn)，為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)探索出一條有效途徑。