近日，運(yùn)銷市場部組織省內(nèi)尿素經(jīng)銷商召開以“鞏固現(xiàn)有市場、滲透競爭市場、開發(fā)新市場”為主題的懇談會，與一線經(jīng)銷商面對面懇談，促產(chǎn)品銷售開新局。

在懇談會上，運(yùn)銷市場部部長惠有社從渭化尿素產(chǎn)品質(zhì)量說起，他講到，渭化尿素的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)于同類企業(yè)的，主要優(yōu)點(diǎn)是中顆粒緩釋期長，水分含量少，不易結(jié)塊，有利于農(nóng)戶的施肥；下游許多工業(yè)用戶如膠合板廠等用了以后，都說渭化產(chǎn)品“抗打”。隨后，他從品牌塑造、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝、定價的依據(jù)、銷售區(qū)域培養(yǎng)與維護(hù)等方面，對“渭河”牌尿素的銷售策略作了簡要介紹，他強(qiáng)調(diào)，同質(zhì)化的產(chǎn)品還需要廣大經(jīng)銷商在銷售一線尋求指標(biāo)之外的差異，維護(hù)好“渭河”牌尿素的品牌，使其為自己產(chǎn)生“溢價”的效益。他誠懇邀請廣大經(jīng)銷商就如何進(jìn)一步擴(kuò)大“渭河”牌尿素的銷售區(qū)域與市場占有率，廣開言路，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

 針對進(jìn)一步擴(kuò)大“渭河”牌尿素的銷售區(qū)域與市場占有率，經(jīng)銷商們根據(jù)自己多年的營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋谎?、我一語的開始提出建議，從以下幾個方面給出了良好的建議：一是在品牌的宣傳上增加形式；二是需要公司在政策上進(jìn)行支持，不能打“價格戰(zhàn)”；三是根據(jù)客戶的需求改變包裝；四是在對尋求尿素產(chǎn)品的工業(yè)用戶銷售方面力爭破開新局，提高銷售增量。經(jīng)銷商們還對包裝袋的質(zhì)量、各經(jīng)銷商銷售區(qū)域的相互溝通協(xié)調(diào)等方面提出了自己的建議。

惠有社表示，經(jīng)銷商提出的良好建議為公司改進(jìn)銷售工作提供了方向，對于操作易行的建議，公司將盡快實(shí)施。

 這次懇談會，銷售員和經(jīng)銷商面對面，針對問題、解決問題，為銷售工作打開新局面提供了準(zhǔn)確的信息。