近日，在運(yùn)銷市場(chǎng)部的尿素銷售群里，有關(guān)渭化尿素汽車發(fā)運(yùn)到省內(nèi)富平、涇三高等地區(qū)的視頻和照片有許多個(gè)。看著那一車車一袋袋的尿素被運(yùn)進(jìn)了公司尿素銷售曾經(jīng)的空白市場(chǎng)，堆放在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥銷售門店里，運(yùn)銷市場(chǎng)部的尿素銷售人員感到歡欣鼓舞。因?yàn)?，這昭示著經(jīng)過(guò)前期的不懈努力，渭化尿素銷售工作向著加大品牌延伸度，擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)份額的目標(biāo)又前進(jìn)了一步。

春節(jié)前，運(yùn)銷市場(chǎng)部派出兩名尿素銷售業(yè)務(wù)員，用時(shí)一天，驅(qū)車260多公里，跑遍富平縣內(nèi)的十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，查看了富平市場(chǎng)的尿素布貨情況，得到了第一手的市場(chǎng)資料。目前，渭河尿素已經(jīng)進(jìn)駐富平縣11個(gè)鎮(zhèn)23個(gè)門店，打破了長(zhǎng)久以來(lái)富平區(qū)域是渭化尿素銷售空白點(diǎn)的現(xiàn)象。

為了這一天的到來(lái)，運(yùn)銷市場(chǎng)部下了許多功夫。

2021年是公司的“效益提升年”，作為銷售業(yè)務(wù)的責(zé)任單位，增加性價(jià)比高的尿素省內(nèi)銷售量和汽車自提量，成為運(yùn)銷市場(chǎng)部今年的重頭戲。根據(jù)公司董事長(zhǎng)張?jiān)鰬?zhàn)對(duì)銷售工作所提出的目標(biāo)要求，運(yùn)銷市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)深入研究，拿出可行的銷售方案，決定提前動(dòng)手，提前布局，決心把省內(nèi)薄弱地區(qū)的尿素銷售空白點(diǎn)攻克下來(lái)。

早在去年11月下旬，運(yùn)銷市場(chǎng)部就派員對(duì)渭河尿素陜西省內(nèi)銷售薄弱地區(qū)進(jìn)行了地毯式的摸排，了解了基層門店和農(nóng)戶的需求，為公司尿素的市場(chǎng)拓展打下了基礎(chǔ)。隨后，運(yùn)銷市場(chǎng)部就根據(jù)客戶需求，以“黨建融合，服務(wù)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，品牌領(lǐng)先”為理念，緊鑼密鼓地開(kāi)展了提升產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變銷售思路、打造品牌形象的系列措施。

 1月下旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的忙碌，公司尿素造粒噴頭改造初見(jiàn)成效。根據(jù)尿素產(chǎn)品粒度、粒度分布、顆粒強(qiáng)度分析數(shù)據(jù)顯示，公司生產(chǎn)的中顆粒尿素粒徑增加、粒度均勻、強(qiáng)度達(dá)標(biāo)、外觀漂亮，不結(jié)塊，粉末少，可以和國(guó)內(nèi)頂尖尿素生產(chǎn)廠家的尿素媲美。產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升，帶給了渭化人更多的信心。

春節(jié)臨近，恰逢小麥春灌，正是用肥旺季。由于國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)原材料成本大幅上漲，近期國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)品價(jià)格上漲較快，許多下游經(jīng)銷商處于猶豫空倉(cāng)期。運(yùn)銷市場(chǎng)部銷售人員認(rèn)真分析研究市場(chǎng)狀況，預(yù)判市場(chǎng)還有一波利好上漲行情。他們抓住這一有利時(shí)機(jī)，在其他工廠沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，與相關(guān)經(jīng)銷商合作，提前一周把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品布到了富平這一空白地區(qū)?，F(xiàn)貨為王，當(dāng)小麥春灌開(kāi)始的時(shí)候，渭河尿素也在富平的大田里發(fā)揮了作用。

在進(jìn)行市場(chǎng)拓展的時(shí)候，業(yè)務(wù)員們也遇到了許多的困難。針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的傳統(tǒng)用肥習(xí)慣，他們每天奔波在從這個(gè)基層門店到那個(gè)基層門店的路上，與店主反反復(fù)復(fù)地溝通，宣傳渭河尿素的優(yōu)點(diǎn)。有好幾次，都已經(jīng)離開(kāi)某個(gè)門店了，又二次折返進(jìn)行溝通，終于用誠(chéng)心打動(dòng)了店主，把貨布了下去。當(dāng)農(nóng)戶們前來(lái)購(gòu)買尿素的時(shí)候，顆粒均勻、含水量少、不結(jié)塊、袋子干凈的渭河尿素一下子就受到了大家的歡迎。

今后，運(yùn)銷市場(chǎng)部還將采取靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略，不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)。相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，渭河尿素終將以優(yōu)良的品質(zhì)、周到的服務(wù)打破當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們的傳統(tǒng)用肥習(xí)慣，讓農(nóng)戶們從認(rèn)識(shí)渭河尿素到喜歡渭河尿素，讓渭河尿素品牌不斷發(fā)揚(yáng)光大，最終實(shí)現(xiàn)提高省內(nèi)尿素市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，從而為今年公司經(jīng)濟(jì)效益的提升打下基礎(chǔ)。